up新势力的资费标准是怎样的？

晕死晕死

<P>不行，必须要开通套餐的</P><P>35分钟打完以后跟移动的收费是一样的</P>

风中叶

<P>现在可以不要那个套餐了，我都没要一个月二十的月租300条不分网内网外的短信（可与联通，移动,小灵通互发）</P><P>三十分钟的主号免费！</P><P>本地被叫免费！</P><P>安逸哟！一个月五十都不用完！（当然少打电话了！）</P>

yunfa998

联通“UP新势力”差异化营销策略分析

(2005-04-22 12:04:56)

同样都是从广东试行，然后走向全国；同样都是面向１５－２６岁青少年市场，联通的“新势力”切入“我的地盘 ”，注定无法回避与移动“动感地带”的比较，在品牌营销上亦是如此。似乎是中国联通正在完整地复制中国移动所走过的路子，但深入剖析一下两者的品牌营销过程，“ＵＰ新势力”却是与“动感地带”形成正面的冲突。 “ＵＰ新势力”是中国联通推出第一个客户品牌?专门针对１５－２６岁青少年的特点和需求打造，涵盖ＧＳＭ、ＣＤＭＡ两网业务。随着联通的发展，市场角色由跟进者转变成为竞争主体，联通实时地对业务进行整合，弱化资费宣传而加强品牌推广，开始了品牌营销。相对于以往推出的用户群没有明显特征的“联通新时空”之类业务品牌，“ＵＰ新势力”代表的品牌性格更明显，内涵更丰富，可以让“新生代”获取最新潮的信息。 相同的客户群体，不同的品牌文化诉求 无论“ＵＰ新势力”还是“动感地带”，客户定位都是ＡＲＰＵ值中低但数据业务比重高的“新生代”。但是联通“ＵＰ新势力”却与“动感地带”形成不同的品牌诉求，从“我的地盘我作主”到“就要你最红”，“ＵＰ新势力”推崇的品牌核心则是“自信、创新、分享、团队”，正是这种不同，恰恰成为了“ＵＰ新势力”叫板“动感地带”的筹码所在。 在对１５－２５ 岁阶段年轻人的文化诠释，“动感地带”认为他们的共同特点是多为独生子女，而且在成长过程中受到港台以及外国文化的影响，形成了多种不同层次的价值取向。价值标准的不确定和多元性使得他们崇尚个性，追求独立，思维活跃，希望有一个自己的空间。因此，“动感地带”更强调特立独行，强调独享、不与他人相同的思想。 中国联通在对这一群体的分析，强调了自己的品牌文化诉求。当代，这一年轻的群体面对着中西方文化碰撞、排斥、相互融合的潮流，有自己的价值观和不同的诠释方式，他们是一身兼具多种文化特质的族群，但也是矛盾的族群，他们更需要认同与支持。因此“ＵＰ新势力”要营造一种团队、分享的气氛：相信自己，更加认同“１＋１”的合力永远大于各自为政，认为“团结就是力量”；所有的新体验都是大家的，自己创新的潮流会得到大家的共享并无限的扩大。在“ＵＰ新势力”的广告宣传上，我们可以看到一系列的形象造型都是以“团队”形象出现的。“创新明星与目标用户精英组合的形式，扩大代言人选择范围，规避个人代言的局限性”。 资费策略与业务技术的双创新 “ＵＰ新势力”与“动感地带”都采用了短信套餐作为“月租”，但“ＵＰ新势力”作为市场的后到者，如果单赠送网内短信好处自然落不到实处，因此，要想真正吸引年轻用户，资费低是不够的，首先要把赠送短信不限定在网内，联通的资费策略在这方面无疑相当成功。比较“动感地带”注重网内，对移动的优惠较大，“ＵＰ新势力”把套餐所送的短信包括网内和网外，无论给移动、联通、还是小灵通发短信都计算在内，讲究的是网内网外平等，收费一致。 此外，ＤＩＹ资费方式和“空中下载”技术是“ＵＰ新势力”的两大特点。“ＵＰ新势力”打破了原有固定的资费套餐形式，采用个人自由定制、自由组合的方式设置资费。用户通过菜单短信和网站就可进行ＤＩＹ资费设置。连资费都能“自作主张”，可以说是手机资费新风尚。在数据业务方面，联通数据业务部人士表示，目前已经整合了近百家ＳＰ并开通了上百种内容服务，新的应用内容估计每月的增长都会在１０种以上，可供用户订阅。由于采用了名为ＯＴＡ的“空中下载”技术，使用户不受平台的局限，联通的Ｇ网即使不升级到ＧＰＲＳ网络，也能够向用户提供高速率的无线增值服务，使用到ＣＤＭＡ１Ｘ的彩ｅ、神奇宝典、定位之星等增值业务，并能承载以后的新业务。 以事件行销为主的传播方式相对薄弱 联通的传播方式在整个营销过程是最为薄弱的一节，相较“动感地带”的大众／分众媒体传播组合、事件和公关等活动营销、终端体系促销等一系列传播方式，“ＵＰ新势力”比较单一地选择事件和公关等活动营销。与大众／分众等投放的硬广告相比，事件行销和公关活动所产生的舆论效应，更能吸引目标消费者的眼球，并且推广预算更省。 “ＵＰ新势力”以校园市场作为重点突破口，在各大校园开展“路演”，推出卡通形象代言人抢夺用户眼球，发动文化攻势，为其新品牌“造势”。然而正是这种“路演”，相较“动感地带”，却也见绌。中移动聘请周杰伦为动感地带品牌形象代言人，既是对硬广告投放的主题造势，也是一次非常经典的事件行销，它以悬念的形式将周杰伦出场前后的新闻舆论一度推至了最高潮，并且在后续的周杰伦演唱会和主题活动策划中，动感地带的舆论衔接都非常的有效果。除此之外，动感地带的事件行销策划和简单的活动行销可谓是一波连着一波，如赞助华语音乐榜和在年轻人中享有盛誉的时代广告金犊奖，寻找“Ｍ－ＺＯＮＥ人”系列活动以及最近的万名大学生街舞表演等，都有效的将舆论氛围推至了最高潮。联通的“ＵＰ新势力”校园青春热舞大赛等这样的几个活动，很容易的就被高校里众多的企业活动淹没其中。 电信市场已逐渐发展到成熟阶段，运营商在品牌策略上更多的从业务品牌向客户品牌营销。中国联通的“up新势力”以及中国移动的“动感地带”，其所包含的各种业务、服务不是运营商推出的最新产品，两者强调的短信业务、增值服务都是各自经营已久的项目，只是在“up新势力”和“动感地带”这两个统一的客户品牌下面，所有的业务、服务都被视为是某一类特定用户人群“需要的”而被统一起来，而这一特定的人群正是处于15-25岁之间的年轻人。虽然这部分人群现在消费能力不强，但是三五年以后将从低端客户慢慢变成中高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，这亦是经营理念的一次趋同营销探索。在这场竞争中，重头戏是增值业务，其发展的趋势是娱乐化,营销的重要性超过了服务本身.谁能在增值应用上真正抓住年轻时尚一族的需求,将决定谁能够在这场角逐中胜出。

yunfa998

联通“UP新势力”差异化营销策略分析



(2005-04-22 12:04:56)

同样都是从广东试行，然后走向全国；同样都是面向１５－２６岁青少年市场，联通的“新势力”切入“我的地盘  
  

”，注定无法回避与移动“动感地带”的比较，在品牌营销上亦是如此。似乎是中国联通正在完整地复制中国移动所走过的路子，但深入剖析一下两者的品牌营销过程，“ＵＰ新势力”却是与“动感地带”形成正面的冲突。

“ＵＰ新势力”是中国联通推出第一个客户品牌?专门针对１５－２６岁青少年的特点和需求打造，涵盖ＧＳＭ、ＣＤＭＡ两网业务。随着联通的发展，市场角色由跟进者转变成为竞争主体，联通实时地对业务进行整合，弱化资费宣传而加强品牌推广，开始了品牌营销。相对于以往推出的用户群没有明显特征的“联通新时空”之类业务品牌，“ＵＰ新势力”代表的品牌性格更明显，内涵更丰富，可以让“新生代”获取最新潮的信息。

相同的客户群体，不同的品牌文化诉求

无论“ＵＰ新势力”还是“动感地带”，客户定位都是ＡＲＰＵ值中低但数据业务比重高的“新生代”。但是联通“ＵＰ新势力”却与“动感地带”形成不同的品牌诉求，从“我的地盘我作主”到“就要你最红”，“ＵＰ新势力”推崇的品牌核心则是“自信、创新、分享、团队”，正是这种不同，恰恰成为了“ＵＰ新势力”叫板“动感地带”的筹码所在。

在对１５－２５ 岁阶段年轻人的文化诠释，“动感地带”认为他们的共同特点是多为独生子女，而且在成长过程中受到港台以及外国文化的影响，形成了多种不同层次的价值取向。价值标准的不确定和多元性使得他们崇尚个性，追求独立，思维活跃，希望有一个自己的空间。因此，“动感地带”更强调特立独行，强调独享、不与他人相同的思想。

中国联通在对这一群体的分析，强调了自己的品牌文化诉求。当代，这一年轻的群体面对着中西方文化碰撞、排斥、相互融合的潮流，有自己的价值观和不同的诠释方式，他们是一身兼具多种文化特质的族群，但也是矛盾的族群，他们更需要认同与支持。因此“ＵＰ新势力”要营造一种团队、分享的气氛：相信自己，更加认同“１＋１”的合力永远大于各自为政，认为“团结就是力量”；所有的新体验都是大家的，自己创新的潮流会得到大家的共享并无限的扩大。在“ＵＰ新势力”的广告宣传上，我们可以看到一系列的形象造型都是以“团队”形象出现的。“创新明星与目标用户精英组合的形式，扩大代言人选择范围，规避个人代言的局限性”。

资费策略与业务技术的双创新

“ＵＰ新势力”与“动感地带”都采用了短信套餐作为“月租”，但“ＵＰ新势力”作为市场的后到者，如果单赠送网内短信好处自然落不到实处，因此，要想真正吸引年轻用户，资费低是不够的，首先要把赠送短信不限定在网内，联通的资费策略在这方面无疑相当成功。比较“动感地带”注重网内，对移动的优惠较大，“ＵＰ新势力”把套餐所送的短信包括网内和网外，无论给移动、联通、还是小灵通发短信都计算在内，讲究的是网内网外平等，收费一致。

此外，ＤＩＹ资费方式和“空中下载”技术是“ＵＰ新势力”的两大特点。“ＵＰ新势力”打破了原有固定的资费套餐形式，采用个人自由定制、自由组合的方式设置资费。用户通过菜单短信和网站就可进行ＤＩＹ资费设置。连资费都能“自作主张”，可以说是手机资费新风尚。在数据业务方面，联通数据业务部人士表示，目前已经整合了近百家ＳＰ并开通了上百种内容服务，新的应用内容估计每月的增长都会在１０种以上，可供用户订阅。由于采用了名为ＯＴＡ的“空中下载”技术，使用户不受平台的局限，联通的Ｇ网即使不升级到ＧＰＲＳ网络，也能够向用户提供高速率的无线增值服务，使用到ＣＤＭＡ１Ｘ的彩ｅ、神奇宝典、定位之星等增值业务，并能承载以后的新业务。

以事件行销为主的传播方式相对薄弱

联通的传播方式在整个营销过程是最为薄弱的一节，相较“动感地带”的大众／分众媒体传播组合、事件和公关等活动营销、终端体系促销等一系列传播方式，“ＵＰ新势力”比较单一地选择事件和公关等活动营销。与大众／分众等投放的硬广告相比，事件行销和公关活动所产生的舆论效应，更能吸引目标消费者的眼球，并且推广预算更省。

“ＵＰ新势力”以校园市场作为重点突破口，在各大校园开展“路演”，推出卡通形象代言人抢夺用户眼球，发动文化攻势，为其新品牌“造势”。然而正是这种“路演”，相较“动感地带”，却也见绌。中移动聘请周杰伦为动感地带品牌形象代言人，既是对硬广告投放的主题造势，也是一次非常经典的事件行销，它以悬念的形式将周杰伦出场前后的新闻舆论一度推至了最高潮，并且在后续的周杰伦演唱会和主题活动策划中，动感地带的舆论衔接都非常的有效果。除此之外，动感地带的事件行销策划和简单的活动行销可谓是一波连着一波，如赞助华语音乐榜和在年轻人中享有盛誉的时代广告金犊奖，寻找“Ｍ－ＺＯＮＥ人”系列活动以及最近的万名大学生街舞表演等，都有效的将舆论氛围推至了最高潮。联通的“ＵＰ新势力”校园青春热舞大赛等这样的几个活动，很容易的就被高校里众多的企业活动淹没其中。

电信市场已逐渐发展到成熟阶段，运营商在品牌策略上更多的从业务品牌向客户品牌营销。中国联通的“up新势力”以及中国移动的“动感地带”，其所包含的各种业务、服务不是运营商推出的最新产品，两者强调的短信业务、增值服务都是各自经营已久的项目，只是在“up新势力”和“动感地带”这两个统一的客户品牌下面，所有的业务、服务都被视为是某一类特定用户人群“需要的”而被统一起来，而这一特定的人群正是处于15-25岁之间的年轻人。虽然这部分人群现在消费能力不强，但是三五年以后将从低端客户慢慢变成中高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，这亦是经营理念的一次趋同营销探索。在这场竞争中，重头戏是增值业务，其发展的趋势是娱乐化,营销的重要性超过了服务本身.谁能在增值应用上真正抓住年轻时尚一族的需求,将决定谁能够在这场角逐中胜出。QQ383748315

yunfa998

你说特讨厌联通，那是你对联通这些年的发展和给全国人民带来特大优惠的话费根本就不理解！中国要是没有联通这个网络来低制移动的话那么你身上的油被移动炸干了、把你卖了你还会去帮它们数钞票哩！那一句特讨厌是你太让大家失望！！！！

yunfa998

新势力校园套餐，0月租，10元包200条国内点对点短信（不分网内、网外）+50分钟省内拨打国内的任意电话（不含港、台）超出后本地拨打市话0。20元/分钟，本省所有接听免费，另不分网内、网外超出200条点对点短信只收0。1元/条，开通0元楚天畅游或神州畅游包全国漫游通话一个价只需0。25元/分钟，短信优惠包开通8元包300条，加增200共500条加50分钟国内通话收费只有那么一点哦！我就是用的这个资费，超级划算 有需要QQ联系我给你们办这种卡愿为大家效劳的，另10元包80M上网流量，一个字爽的很

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新势力百变套餐  0月租，10元包200条国内点对点短信（不分网内、网外）+GPRS流量30M，超出200条点对点短信只收0。1元/条，本地通话接听免费，主叫忙时（8：00--22：00）0。20元/分钟，闲时（22：00--次日8：00）0。10元/分钟，开通0元楚天畅游或神州畅游包全国漫游通话一个价只需0。25元/分钟，短信优惠包开通8元包300条，加增200共500条超级划算 有需要QQ383748315联系我给你们办这种卡愿为大家效劳的，另10元包80M上网流量，一个字爽的很 （还有卡是不要钱的哦！）

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UP新势力还有短信密友包[/color]，只收费3元可对你喜欢的一个联通用户免费发送短信不限量（叉打发的）想开通找我哦！我的QQ383748315，你看QQ都是315打假的号哦！

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